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惠州返乡创业者“掘金”农村电商,带村民致富

2019-07-11 10:25 来源:乐虎国际娱乐网页版日报 乌天宇

    2019年中央一号文件提出,继续开展电子商务进农村综合示范,实施“互联网+”农产品出村进城工程。连续6年,中央一号文件都将农村电商内容单独成列。作为乡村振兴的有效抓手之一,发展农村电商已成常态化工作,也明确了其快速发展的必然趋势。

    如今,随着农村电商的蓬勃发展,返乡从事农村电商创业的人数逐渐增加,有效地带动了相关产业的发展。曾有调查显示,近80%的县域出现了创业者增加的情况,一半以上的县域本地服务业增加、地区知名度提升。

    近年来,作为农业大市的惠州也涌现出一批又一批的农业电商创业青年,有些人把城市里的商品卖到农村、有些人则把农产品推进城里,还有人专门搭建农业电商平台,整合农业产业资源,将电商融合新零售,农业电商新业态百花齐放。

    这些电商创业者的创业路并非一帆风顺。他们的生存现状如何?有着怎样的经历和故事?在推进农村电商成为乡村振兴的新引擎方面有何想法?近日,乐虎国际娱乐网页版日报记者就这些话题采访了惠州3名电商从业者。

    骆小亮:

    坚持打造惠州本土农产品电商平台

    在《惠州经济》杂志上,一篇关于农村电商发展的文章这样写道:在依附大型电商平台发展电商业务已经过了红利期,随着智能手机、微信的普及,给本土电商平台的发展带来了新的机遇,要走内容化、社区化建设的差异化发展路线,发挥本地电商的资源优势,打造出与淘宝等大电商平台不一样的购物体验,以灵活取胜。

    文章的作者是博罗县网商协会会长,淘惠州电商平台创始人骆小亮,放弃公务员的“铁饭碗”下海从事农产品电商,从创办论坛到自建电商平台,他已成为惠州农村电商发展的标志性人物。

    放弃“铁饭碗”投身农业电商

    7月3日晚上,在博罗县一处小型会议室里坐满了电商新零售的创业者,他们都加入到了名为“小区乐”的邻里社交电商平台项目,现在正在听骆小亮分享网络销售实战经验,。近段时间,骆小亮都在为推进这个项目而东奔西跑。

    骆小亮是网络营销时代的佼佼者,从入驻微信营销、淘宝京东、赞微商城,到自创农产品电商平台“淘惠州”,再到跨入新零售行业,开设实体特产超市、社区无人零售超市等。他尝尽了“互联网+”下的所有新鲜项目的风头。

    5年前,骆小亮的身份还是博罗县政府里一名有着18年工龄的公务员,但他“做着安稳的工作,却有一颗不安稳的心。”

    还在读书时,骆小亮便对电脑产生了浓厚兴趣,黑客、编程、设计和网络技术他都手到擒来,硬件拆装调试维修更不在话下。毕业后来到博罗机关单位工作,他把所有业余时间都投入到与电脑、网络相关的事情上,几近痴迷地做电脑培训班、研究编程技术……并在2000年开设了博罗本地首家门户网站“博罗论坛”。

    “论坛最高峰时有30多万注册用户,平均日发帖量过万。”那几年,互联网成为骆小亮生活的一部分,他每月一半的工资要用于交网费,通过网络,他结识了一群好友,线上互动,下线聚会,“我老婆就是以前的网友。”

    “随着微博、微信成为潮流后,论坛流量下滑,最终关闭了。”2014年,骆小亮嗅到了“互联网+”时代来临的前景,毅然辞职下海,成为了真正的创业者,进入微信营销和电子商务领域。

    农产品进城缺的是人才和资金

    打开骆小亮的网络门店,可以看到各类农副产品一应俱全:生鲜类、粮油米面、名优特产……骆小亮告诉记者,去年他在博罗一处小区建立了无人售货门店,社区居民可线上下单,线下自提。

    “现在我们已经上线了200多种农产品,算是惠州较为齐全的农产品电商平台,好的时候平台一个月销售额在20万左右,但差的时候要倒贴本钱。”作为区域农产品互联网营销的推动者,骆小亮对农产品上行难有着深刻的理解,“让我做到1000万的销售额也并非难事,但却要做大量的宣传和促销等,这是需要烧钱的,没有几个人玩得起。”

    “现在拼多多很流行,许多人在上面购买农产品,主要原因是价格低。”骆小亮说,这些电商背后往往都有大资本撑腰,“比如有的电商打出河南红薯10斤18元包邮,这样的价钱显然不合常理,光快递运输成本都划不来,有可能是当地政府有政策补贴支持,也有可能是以次充好。”

    2018年“双11”,淘宝日成交额达到2135亿元,同比增长26.9%,再度刷新记录,网络营销依然展现了强大的发展势头。

    这样的趋势下,农业品类电商发展似乎也不甘示弱。来自北京工商大学教授洪涛的调研数据显示,2017年我国农村网络零售额超过1.2万亿元,其中农产品的网络零售交易额占20%,达到2500亿元,生鲜类农产品电商1391.3亿元,自2013年以来连续5年保持50%以上的增长速度。

    不看数据看表象,农产品上行难依然很普遍。骆小亮坦言,相比于工业品下乡,一般的农产品并没有太大特色,同质化严重,在全网竞争的情况下,要想卖得好,只能拼价格战和加大推广投入。

    “比如相同产品搜索排名靠前,或参加平台大型促销活动等,费用不菲。”骆小亮表示,他也曾在天猫、京东等平台开过网店,但盈利模式跟不上,往往销售利润的一半甚至更多都交给了平台做推广。

    “之前我也在天猫、京东、苏宁等平台开过网店,但盈利模式跟不上,往往销售利润的一半甚至更多都交给了平台做推广。”

    “销售农产品利润率很低,平均只有5%的利润可赚,价格高了,质量再好,消费者也不会买单,很现实。”骆小亮说,他从去年开始推行新的项目,开设社区线下门店,建立提货点,可以让消费者线上下单,线下自提,“初衷是节约配送成本,但要建立大量门店,也需要资金,这也是个矛盾点。”

    “无论做电商还是实体,我都不会放弃,看实际效果慢慢来,也要保持先进,不走老路。”骆小亮说。

编辑: 糜朝霞

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