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一天卖出近900单,揭秘中山“服装名镇”的带货网红

2019-07-05 15:35 来源:乐虎国际娱乐手机版 廖瀚 卢子衡
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  在中山沙溪镇天马行空网络科技有限公司的直播间里,从白天到深夜,再到凌晨,都有直播间亮着灯,灯影下是主播似乎永远不会疲惫的身影。“这位网友,你留言说想知道这个商品的材质,我们现在来看看商品说明书……”

  天马行空公司是“服装名镇”沙溪出现的第一家直播平台公司,旗下已有超过100名主播。2017年,淘宝直播热度初显,风口产业交织催生网红经济大爆发,电商成为网红产业主要变现渠道。在沙溪多年从事服装制造业的罗春看到了这一商机,成立了这家主打“网红直播”的公司,运作社交电商。

  “我们与沙溪的服装厂商合作,在他们定价的基础上与阿里巴巴、主播们抽取佣金分成。”经过多年经营,天马行空公司在沙溪服装行业的接受度越来越高,合作商品品类也从服装行业拓展到了家电、灯饰等中山传统产业。无论是商家、平台公司和主播,都满怀希望地走在“网红经济”的风口之下。

  一天直播超8小时,主播收入从几千到几十万不等

  在位于沙溪镇星宝路的办公场地里,天马行空公司开了十多个直播间。 每个直播间都有特定的主题货品:母婴产品、牛仔裤、休闲服……十几平方米的空间内堆满了货品。这些货品不仅用于镜头前的展示,也从这里直接发货到购买者手中。每个主播都拥有自己专属的直播间。

  来自四川成都的00后徐依丫,从去年8月份开播至今,已经在淘宝直播上积累了3万粉丝。“刚开始的时候是播凌晨时段,每天早上5、6点就开播了,很辛苦。”徐依丫原本是一名幼师,性格活泼,也“耐得住”,慢慢地开始积累起了一定的粉丝量。

  “去年最多的一天卖了近900单,一天能收入4000多块。”服装市场受淡旺季影响很大,徐依丫的收入也有很大波动。“旺季时一个月收入了4万多,淡季的话可能就只有几千块。”

  服装市场分淡旺季,主播们收入也波动巨大,难以按月估算。一个旺季,粉丝数量中等偏上的主播通过销售货品得到佣金、粉丝打赏等收入渠道,收入可以达到几十万的量级,而最顶级的主播收入都在百万以上。

  但新入行的主播则没有那么幸运,她们需要度过一段为期半年的积累期,收入视出单量而定。96年的梁允允原本是一名娱乐平台主播,成为淘宝直播的主播只有一个星期,粉丝数量还没有积攒起来,收入也不高。但她同样也干劲十足,每天直播时间超过8个小时。毕竟,成为“头部主播”,得到巨大的流量与关注度是每一个主播梦寐以求的。

  为了实现梦想,主播们都付出了巨大的努力。每天,每位主播出镜时间大多都达到8个小时以上。除了上厕所,她们几乎不会离开摄像头,确保粉丝点开页面时,随时可以看到她。

  “一个成功的主播最首要的条件就是体力要好。”公司总经理罗春半开玩笑地说。不开播的时间,她们则在为直播挑选货品中度过。主播们没有下班时间,她们不是在直播,就是在准备直播的路上。

  需要个人魅力,也需要幕后团队精心运营

  头部主播,是主播中粉丝数量、销售量最高的一批人,他们给平台公司带来的收益,是普通主播的数十倍。但培养一个头部主播,却并不是一件容易的事情。

  并不是每一个主播都能给公司带来收益。“头部主播能带来比较大的利润;处在中间层次的主播还能保持不亏本,但新人主播通常需要3个月到半年的培养时间,花费公司大约3到5万的培养资金。”罗春说。这些培养资金主要用于主播运营、折扣商品及流量导入上。

  同时,主播运营也并非零成本,也需要很多人力和资源的配置。天马行空工作人员介绍,一个主播需要配置助理、场控、运营人员,协助整理货品、活跃气氛、运营粉丝群等等。提高热度,吸引粉丝,靠的不仅是主播的个人魅力,也包括背后团队建立的实时交互还原购物场景,精准传播与真实反馈。

  直播热度所带来的产品热销是实实在在的,有些主播在特定时间的“带货能力”达到了每分钟成交额数以万计,整个产业更是飞速增长。目前,天马行空的中山总公司主要负责新主播的孵化和培养,成熟的主播则外派往全国各个产业带服务。每天,数以万计的服装订单从沙溪出货,发往主播工作的区域进行推广。

  淘宝直播曾经捧红了如李佳琦一般的现象级主播,制造了新网红、新偶像。但对于大部分从业者来说,这只是一份工作。相比于成名的诱惑,工作所带来的收益才更为实际。

  直播ID为“罗西CC”的主播原本是一名在沙溪本地从事实体服装业的“80后宝妈”。对她而言,淘宝直播的工作内容与她以前在实体门店的工作差别不大,只是将这一套话术带到了线上。

  “罗西CC”的定位是女装及母婴产品,因为她本身也是一位母亲。年轻妈妈是淘宝消费的重要群体,“罗西CC”的粉丝群体拥有很高的粘性。她们之间的互动,仿佛是一群年轻妈妈在交流育婴经验一般。

  一个旺季,“罗西CC”每天可以卖出700单货,整个周期收入超过20万。而她的付出则是日复一日从下午到凌晨的出镜卖货。因为长时间吆喝,她的嗓音逐渐沙哑,但依然充满激情。

  乐虎国际娱乐手机版全媒体记者 廖瀚 卢子衡

编辑: 林涛

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